玩味人生
管理智慧寓言小故事
洁兰若 发表于 2012-01-16 15:47:16
抉择
一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。
事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。
我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？
于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。
他答道："我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。"
归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。
爱人之心
这是发生在英国的一个真实故事。
有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说："先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！"
老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
简单道理
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
并不是你想象中那
两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到："有些事并不像它看上去那样。"
第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源
——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。
"有些事并不像它看上去那样。"老天使答道，"当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去那样。"
有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来......
留个缺口给别人
一位著名企业家在作报告，一位听众问："你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？"
企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道："这是什么？""零"、"圈"、"未完成的事业"、"成功"，台下的听众七嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否："其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。"
留个缺口给他人，并不说明自己的能力不强。实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。
给猴子一棵树，让它不停地攀登；给老虎一座山，让它自由纵横。也许，这就是企业管理用人的最高境界。
养牛之道
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道：
"老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？"
老农说："这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。"
习惯与自然
一根小小的柱子，一截细细的链子，拴得住一头千斤重的大象，这不荒谬吗？可这荒谬的场景在印度和秦国随处可见。那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也不挣扎。
驯虎人本来也像驯象人一样成功，他让小虎从小吃素，直到小虎长大。老虎不知肉味，自然不会伤人。驯虎人的致命错误在于他摔了交之后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收，终于将驯虎人吃了。
小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。
虎曾经被习惯绑住，而驯虎人则死于习惯（他已经习惯于他的老虎不吃人）。
习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。
提醒自我
有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人向墙走过去，她就善意地提醒道："那堵墙要倒了，远着点走吧。"被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。老太太很生气："怎么不听我的话呢？！"又有人走来，老太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡。
提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便因此而生。
给予
有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。
老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。
"这是你的房子，"他说，"我送给你的礼物。"
他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！
我们又何尝不是这样。我们漫不经心地"建造"自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的"房子"里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着："生活是自己创造的。"
窗
有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，"那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......"
直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说："看，这不就干净了吗？"
原来，是自己家的窗户脏了。
【转】有内涵的
洁兰若 发表于 2011-02-10 09:39:03
1、 发展基本靠拆，升迁基本靠拍；
外交基本靠财，民怨基本靠埋；
医疗基本靠宰，教育基本靠拐；
历史基本靠盖，真相基本靠赖。
执法基本靠踹，官位基本靠卖。
民意基本靠猜，买房基本靠债。
研发基本靠掰，创新基本靠寨
2、钓鱼岛的建议：
一，炸沉；
二，共管；
三，暂住；
四，三字完全屏蔽，不知道有这么一个地方，万事大吉。
3、普京气势语录：
1、领土争端没有谈判，只有战争。
2、俄罗斯国土虽大，却没有一寸是多余的。
3、俄罗斯只有两个盟友——陆军和海军。
4、有本事来抢！
4、 各国慈善事业，大致有四种形式：
政府做事，政府掏钱—福利国家；
民间做事，政府掏钱—香港模式；
民间做事，民间掏钱—美国模式。
最有趣的第四种组合，政府办事，民间掏钱—这恰恰是“中国特色”。
5、官员们背后都有一个《红楼》，
有钱人的子女全部《西游》，
地方政府正在上演《三国》，
老百姓们也只能酝酿着《水浒》了。
6、四大名著的现代意义 内涵啊！
《西游记》：出身不好，想成佛是有难度的；
《红楼梦》：出身不好，想嫁人是有难度的；
《水浒传》：出身不好，想当官是有难度的；
《三国演义》：出身不好，想创业也有难度。
7、 地球调成震动模式，
地震局调成静音模式，
灾民调成户外模式，
同胞变成离线模式，
总理调成飞行模式，
部队调成待机模式，
政府调成会议模式，
什么时候才能重返标准模式啊？？？
8、 南方周末很给力：“可以在国内钓鱼执法, 却不能去钓鱼岛执法”
9、 汤唯因为演了色戒而被封杀，
但是，她将因为出演毛泽东的初恋女友而被官方捧贺。
这说明什么问题？
我觉得是：你可以脱，但是要看脱给谁。
10、胡sir拿到了qq号后的尴尬：
不能用真名做昵称； 不能在签名中用真名；
如果和他人聊天的话，会因为传播敏感词被监+控；
不能拉其他8常委建群，因为一群全是敏感瓷；
唯一的用处就是以后看完演出上台和演员握手的时候，可以塞个小纸条给某女演员：这是大哥的qq号，加好友～～～
11、反腐败就像减肥：
1、吃饱了才有劲减肥；
2、去饭店庆祝一下成功减肥一斤；
3、最常见的，越减越肥。
12、人的一生好像乘坐北京地铁一号线：
途经国贸，羡慕繁华；
途经天安门，幻想权力；
途经金融街，梦想发财；
经过公主坟，遥想华丽家族；
经过玉泉路，依然雄心勃勃……
这时，有个声音飘然入耳: 乘客你好,八宝山快到了！
顿时醒悟：人生苦短，何不淡然！
13、新草本纲目: 尿频喝三鹿，胸平喝圣元，体毛过盛用霸王
14、人固有一死，或死于麻疹，或死于麻疹疫苗。
15、同事家上初中的女儿说，老师教他们：
“你们要谈恋爱没问题，但是你们一定要找个有担当的，你说那些一见到老师就把你的手甩开的，要来有什么用。”
16、问：为什么北京首次购房贷款者平均年龄才27岁？急什么？
答：因为27岁可以买到2.7万一平米的房子，37岁就只能买3.7万一平尺的房子了。
17、肯德基爷爷对麦当劳叔叔说：
我能想到最浪漫的事，就是永远出现在你周围300米范围内，默默地注视着你，然后把自己的鸡翅卖得比你贵一块钱~~~~
18、1949，被俘枪毙；
投胎，至十岁，家贫，遇饥荒饿亡；
复投胎，十余岁，家富，批斗而亡；
再投胎，读大学，流弹穿胸而亡；
又投胎，饮三鹿，结石而亡；
还投胎，幼儿园，遇弑而亡；
再投胎，2012……
19、现在无房无车无妹子的三无宅男有新名称：低碳哥。
20、毛时代的资本家分为被抄家的和即将被抄家的；
邓时代的资本家分为入狱的和即将入狱的；
江时代的资本家分为入党的和即将入党的；
胡时代的资本家分为移民的和即将移民的。
21、工资就像大姨妈：一个月一次，一周左右就没了。
工资就像大姨妈：到时间不来就心慌。
工资就像大姨妈：从没准时到帐过。
工资就像大姨妈：量多量少自己知
22、教育部删减鲁迅文章在中学课本的比重不是因为鲁迅的文章过时了，而是因为学生读完后可能以为鲁迅是当代作家
23、一般药店民营山寨药毛利都在60%以上，国营大厂的可能会有30%，外资产品因为严格控价只有大概10%，质量跟利润刚好是倒过来的，所以进药店，店员推荐什么就不买什么，这个是第一准则。第二准则是你把成分名读一遍，然后煞有其事的问“有外资的吗？”，就可以找到
24、 我们来自景德镇，那里盛产杯具和餐具，最著名的就是敏感瓷。
我们还分官窑和民窑，官窑专出敏感瓷，民窑尽出杯具。
25、七十年前，国民党负责打鬼子， 我们负责土地革命。
七十年后，国民党继续负责打鬼子，我们继续负责土地革命。
26、说是人民搜索将请乒乓球冠军邓亚萍把关，有识者说“上此网者找抽”。
27、钉子户大战拆迁队再好好发展一下会变成一个很好的游戏的。
28、一个合格的程序员是不会写出 诸如 “摧毁地球” 这样的程序的，
他们会写一个函数叫 “摧毁行星”而把地球当一个参数传进去。
29、有人问：月薪1200该买什么车?
答：买副象棋吧，有四个车，还有宝马呢!
30、我用一麻袋的钱上大学，换了一麻袋书；
毕业了，用这些书换钱，却买不起一个麻袋！
班主任的话
洁兰若 发表于 2010-11-10 14:58:26
投资的十个不要
洁兰若 发表于 2010-07-29 11:10:11
我多年的经验供大家分享。
不要买昨天的热门货
过去的热门品种无法保证你将来的收益。投资的最大风险是将大量的资金都堆积到曾在短期内创造过市场神话的股票和基金中去。短期的超额回报往往无法持久，那些追搭滑翔机的投资者常常会摔得鼻青脸肿。即使你对这样的股票做过精密的分析，认为它仍有潜力可挖，也只能将它作为你多种投资组合的一部分。如果一旦失手，也只是部分损失。
不要低估交易成本
在股票交易中，一般人都不大会在意每次0.5%的交易费，与每年20%的资金收益率或与近几年赚得的大量资金相比，那毕竟是个小数目。但这种想法显然是忽略了投资费用的长期积累。经纪人的佣金只是交易成本的一部分，他们还可能会在其持有的股票上涨差价中获得更多的好处，或者在为你买卖股票时赚取差价，这个差价就是你多付的费用。一般来说，每次买卖股票只有半个百分点，甚至比这更少的费用，但如果频繁地进行交易而且数额又较大的话，时间一长，这半个百分点就会变成两个百分点、三个百分点，甚至更多的百分点，最终会吃掉你的一大块投资收益。
为了计算交易成本对资金收益率的影响，如果你认为这点差别无足轻重的话，我们不妨做一个具体的比较：投资50000元，每年的收益率由8%提高到10%，10年就会多收入21741元(税前利润)。
不要“嫌富爱贫”
如果你买了两只股票，一只涨了25%，另一只跌了25%，那你怎么办呢？如果你是个普通的投资者，一般会卖掉赚钱的那只股票，据了解，有一半的投资者会将手里赚了钱的股票卖掉。此后，他又将已卖掉的获利股票与捂在手里的亏损股票做了一个比较，发现两年后获利股票与亏损股票相抵后收益率仅为3.5%。
为什么我们惯于抛售盈利股票，而对亏损股票却犹豫不决？答案很简单：因为我们不愿意割肉。一只股票一旦落入水中，我们一般会想方设法把它捞上来，而不是在它还未死亡时就将它扔掉。但别忘了这样一个事实，如四川长虹 （600839 股吧,行情,资讯,主力买卖）的股票在2000年前的股价为每股64元，而现在的交易价仅为15元，不知道何时我们才能看到它回到70元的价位。
不要奋不顾身
投资结果与期望值正相反是常有的事，我们本应小心谨慎时，却往往放松了警惕。例如：2000年初的纳斯达克指数与1998年相比上涨了84%，投资者普遍感到牛市格局已定。但历史经验告诉我们，在股市蹿升了一大截，打开了一个巨大的上涨空间后，其崩盘的概率是最高的，因为各大公司已在高位上悄悄出货了。为什么当警报声在我们耳边嗡嗡作响时，我们还要奋不顾身地投入股市？原因之一就是我们已经很久没有经历熊市了，我们忘记了牛熊循环是一个必然的规律。
不要被消息牵着鼻子走
投资者一般分成两类，一类是只根据当前的价格买卖股票，而另一类是在掌握了相关的价格信息并看了媒体有关股价波动的成因分析后再进行交易。当股价暴涨后，保罗·安德森发现那组根据媒体信息炒卖股票的人获得的收益，是不根据信息的那组人的一半。为什么不听消息来源的那组人反而赚得更多？保罗·安德森从理论上做出了解释：我们所得到的消息几乎都是关于某只股票的走势预测，因此，当一只股票的价格在媒体的渲染下(似乎预测得很准确)节节走高时，大家买进；反之，当这只股票价格走低，媒体一片悲观情绪时，大家卖出。许许多多的投资者就是按照这种操作思路买卖股票，从而造成股价非理性地走高或走低。正确的操作办法是：重视消息，但不让消息左右我们的行动。对任何消息来源都采取“只看不动”的策略，直到弄清了消息的可靠性后再行动。
不要想几天致富
从1995年到1999年，标普500指数每年都能为投资者带来26%的收益。随着股市长期看好，人们很容易盲目乐观，认为牛市将会继续下去。1999年进行的一项调查表明，个人投资者普遍认为未来十年每年能给他们带来19%的收益——差不多是1975年11%平均收益率的两倍。
2007年10月后中国股市的不断下挫，降低了人们的这种乐观预期，然而大家似乎还抱有某些侥幸心理。我认为大家的这种期望值现在仍然有些过高，还没有降到一个合理的水平上，除非市场彻底让人们寒了心，大家才能理智地面对现实。而股市中的不少人理智往往是短暂的。
如果你的预期收益目标无法实现，你可能会去搞风险投资，购买像IPOS这样的超值股票，期望能在短期内为你带来丰厚的收益。但一旦失手，不仅达不到预期目标，甚至连11%的年平均收益率也泡了汤。如果将收益目标定得现实一点儿，你就越有可能达到预期目标。
只要你的期望值定得合理，虽然没有完全满足自己的意愿，但至少可以保证你能得到稳定回报。如果收益率超过预期目标，那你不妨把它当作额外得到的红利，拿着它你可以去海滨度假，那时再挽着裤腿，光着脚丫，漫步在海滩上，边走边将大海送给你的礼物——五光十色的贝壳捡到篮内。这难道不是一件很惬意的事情吗？
不要轻易预测市场
判断股价到达什么水准，比预测多久才会到达某种水准容易。不管如何精研预测技巧，准确预测短期走势的几率很难超过60%。如果你每次都去尝试，错了就止损退出市场，不仅会损失你的金钱，更会不断损害你的信心。我觉得不如从基本面入手寻找一些有长期价值潜力的股票，结合一些技术方法适当控制风险，尽量长期持有股票，而对于长期的市场走势给予一个轮廓式的分析和判断。
其实股市的下跌如暴风雪是正常现象，如果有所准备，它就不会伤害你。每次下跌都是大好机会，你可以挑选被吓走的投资者放弃的廉价股票。我觉得这句话很形象地说明了股票市场的周期性，人们在春、夏、秋、冬的轮回中不知不觉，而对股票市场的涨跌却经常感到惊讶。其实股票市场的涨跌起伏是多么正常，只是我们的市场有时春天太短，冬天太长。我想在东北呆久的人理解起来倒不会太难。
不要热衷频繁交易
这是从我的无数次错误、无数次损失金钱中总结的一个道理，钱在投资市场里从活跃的投资者流向有耐心的投资者。许多精力旺盛的有进取心的投资人由于频繁交易财富渐渐减少。其实不管你的理念怎样，是投机者或投资者，这句话都适用。减少你的错误就先从减少交易次数开始吧。
不要离市场太近而乱了方寸
很多时候人群中积聚的是愚蠢，不是智慧。炒股的心态与你和人群的距离成反比，不要推荐股票，少去谈论股票，与市场的人群保持距离，与每日的价格波动也要尽量远点，不要让行情搅混你本已清晰的交易理念。体会孤独的快乐，孤独是一种特殊的力量，如果你体会到了孤独感并且是快乐的，那么你的心灵是强大的。在股市这个嘈杂的市场里，是最应该自守孤独的地方。知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
不要碰下降通道的股票
猜测下降通道股票的底部是危险的，因为他可能根本没有底。存在的就是合理的，下跌的股票一定有下跌的理由，不要去碰它，尽管可能有很多人觉得它已经太便宜了。
人际交往
洁兰若 发表于 2010-03-10 10:29:32
见鬼说鬼话
随波逐流比锋芒毕露的好 在工作环境中一般都会出现以下情况:
一是有权利的人比较敢于直言
二是有资历的人比较敢于插言
而那些小字辈或者不愿意多惹事的则采取沉默
我不认为沉默有什么不好.
它能让你冷静的看待周围的事物
如果你总在说.
就会忽略环境的变化
言多也必失语．
对于一个不想惹事的人来说
多一事不如少一事．
但是可以适当地说说话．
目的不是为了说话．
而是为了让大家知道你的存在
这就足矣了． 病从口入，祸从口出。
但是什么也不说也是错误。
极度不解中。··············· 如果你确实想说，又不想得罪人，很简单，不要参与意见性的东西。也就是尽量少的透露出明确的看法。其他无关紧要的方面可以谈得多一些，应该不会得罪什么人。但是，你也不会和太多人建立起很深的感情。
以上方法很有效，但我不是很赞成你这样做。沉默本来是一种很有利的武器，在许多情况下，它可以很有效地解决很多问题，也是心理医生的必备良药。但很明显，你的沉默不属于这一种。你的沉默并不是一种睿智，也没有帮助你冷静的看清问题。你沉默，只是因为你不知所措。你分不清谁在乎什么，也认不清哪些事情有怎样的重要性。另外，可能你缺乏一定的勇气，你可能因为说错话产生过一些问题，然后将让自己陷入过多忧虑的困扰中。你沉默，因为你还不敢说。所以归根结底：1放开自己，和别人交往，加深了解，这样才会学会处事，只自己闭门思考没什么效果。2认识到内心的胆怯，别一开怀就怕受伤害 与各种人相处的秘诀 —— 一把万能钥匙
——张文铭 整理
会与人相处，可以让你少走弯路，尽早成功。其实，每一个人要取得成功，仅有很强的工作能力是不够的，你必须两条腿走路，既要努力做好自己分内的工作，又要处理好人际关系。
事实上，由于家庭背景、文化程度、兴趣爱好以及观念的差异，我们所遇到的人也就形形色色、各种各样。倘若你明白对方属于哪种类型的人，对症下药，见机行事，交流起来就容易多了。哈佛大学公关学教授史密斯•泰格总结了与各种人相处的种种类型：
无私好人型这种人因为他们的确是天底下最善良的人，所以也就往往容易被人忽视，他们不会坏你的事儿，所以你可能也会忽视或者拿他们不当回事。如果那样的话你就错了，其实他们才是你可以真心相处的朋友。办公室里无友谊的论断，只有在这些人身上才会失去它的意义。
固执己见型 这类人一般观念陈腐，思想老化，但又坚决抵制外来建议和意见，刚愎自用，自以为是。对待这种人，仅靠你三寸不烂之舌是难以说服他的。你不妨单刀直入，把他工作和生活中某些错误的做法一一扩大列举出来，再结合眼下需要解决的问题提醒他将会产生什么严重后果。这样一来，他即使当面抗拒你，内心也开始动摇，怀疑起自己决定的正确性。这时，你趁机摆出自己的观点，动之以情，晓之以理，那么，他接受的可能性就大多了。
傲慢无礼型 这种人一般以自我为中心，自高自大，常摆出一副盛气凌人、惟我独尊的架势，缺乏自知之明。和这种人打交道或共事，你千万不要低三下四，也不要以傲抗傲，你只需长话短说，把需要交待的事情简明交待完就行。如果求他办事，那就另当别论了。
毫无表情型 这种人，就算你很客气地和他打招呼，他也不会做出相应的反应。按心理学中所说，叫无表情。无表情并不代表他没有喜怒哀乐。只是这种人压抑住了激情，不表露出来罢了。所以，对于这种人，你无需生气，只需把你想说的继续往下说，说到关键时刻，他自然会用言语代表表情。
沉默寡言型 这种人一般性格内向，不善交际与言辞。但并不代表他没话说。和他共处，你需要把谈话节奏放慢，多开掘话题。一旦谈到他擅长或感兴趣的事，他马上会“解冻”，滔滔不绝地向你倾诉起来。
自私自利型 这种人一般缺少关爱，心里比较孤独。他永远把自己和自己的利益放在第一位。你要他做些于己不利的事，那你便难于和他沟通了。和这种人相处，你必须从心灵上关注他，让他感受情感的温暖和可贵。
生活散漫型 这种人缺乏理想和积极上进的心，在生活中比较懒惰，工作上缺乏激情。和这种人相处，你只有用激将法把他的斗志给挖掘出来。
深藏不露型 这种人自我防卫心理特强。生怕你窥视出他内心的秘密，其实，这是一种非常自卑的表现。你想了解他的为人和心理，不妨和他坐在一起多喝几次酒，让他酒后吐真言。
行动迟缓型 这种人一般思维缓慢，反应迟钝。和他做朋友可以，和他共事，就不是理想的搭档了。
草率决断型 这种人乍看起来反应敏捷，常常在交涉进行到高潮时，忽然做出决断，缺乏深谋远虑，容易做出错误判断。和他相处最好的办法就是经常给他泼泼冷水，让他保持清醒的头脑，切莫感情用事草率做决定。
过分糊涂型 这种人有点精神分裂倾向，做事时注意力不集中，记忆力低下，理解能力不够。这种人和行动迟缓者一样，不是理想的共事伙伴。但交朋友，这种人很有人缘。看起来随便、大度。
家庭妇女型 这类人不仅指女性，有一部分男性也很“妇女”。这种人，上班一进办公室就把家里昨天晚上直到今天早上发生的事一五一十地跟办公室里的人讲。如果实在没什么说的，就跟你重复昨晚的电视剧。单位的事情没有他们不知道的，张家长李家短的，手里做着工作，嘴上也不闲着。遇见分个福利什么的，他们会尽挑好的往自己那里拢。这种人让你心烦，在你心情不好时，听见他们在你耳边嗡嗡，可能会让你恨不能骂两句才解恨。不过你千万不要发火，这样的人，你少接他们的话就是了，他说什么你全当没有听见。这样的人，在关键时候不太会说你的坏话，还可能说你的好话的，因为他们比较有同情心。
搬弄是非型 这种人与前一种类型的人相比有质的不同。他们可能嘴也不愿闲着。但却是到处打听周围人的隐私，并乐于制造、传播一些谣言，企图从中获得些什么。而且，在他们的心中，任何人都不在话下（上司除外），而他们自身却没有什么所长。这种人让你讨厌，但他们并不可怕。所以，你也不必如临大敌，与他们计较。只要他们说的构不成诽谤，又能伤着你什么呢。
欺负新人型 这种人的思想，其实在我们每个人的身上都多少有一些。他们对待新到的人，不管性别、年龄怎样，都要有相当长的一段时间里拿你不当回事，指使你做这做那，尽是些“下活”。这种人并非真正的坏人，至多算个素质低下的“小市民”，只要他们做得不过分，我劝你还是忍了，过了一段时间，他们自然会接受你的。不过你如果不愿忍，或者说没有那么长时间的耐性，你也不妨抓好时机，奋起反击他们一两次。而这种人一般都是欺软怕硬的主儿，只要你反击，十有八九他们会不敢再怎么样你了，他们的矛头很快会指向下一个新来的人。
性格古怪型 这种人多半是天生的，有很大的遗传因素在里边，但他们不势利，也不愿与人同流合污。你可能会莫名其妙地与他们“遭遇”冲突，但不要记恨他们。他们一般是事情过去了也就算了，会仍然像从前一样对你，所以，你不要企图去改变人家什么，当然，人家也不想改变你什么。对这种人，注意不要做过深的交往，也不能对他们有过激的行为和语言。
清狂高傲型 这种人谁也看不起，包括自己的顶头上司。他们处处要显得与众不同，比别人优越，他们上知天文，下知地理，刚刚在报上读到的知识或者奇闻，就会当自己的知识当众卖弄。其实这种人的内心是有着深深的自卑的，他们多半是目光短浅的人，没有见过什么大世面。对这种人，你根本用不着与之计较，他喜欢吹嘘自己，那就由他去吧。就是他贬低了你，你也不要去与他们较量，何必与不在一个层次上的人分个谁行谁不行呢。
阴毒恶人型 这种人才是你最应该引起注意的人呢。这种人不多，但几乎每个集体里都会有。而且这种人，不与他一起工作过一定长的时间，是不可能发现他们的阴毒的。他们绝大多数是以其反面出现的。在你刚与之接触时，他们非常热情主动，并会积极地为你解决一些小困难，而且为你想得很周到，也表现出来真是为了帮助你的样子，客观上也能达到使你好的效果。但是，这里有个前提，你不能侵犯他们的利益。你侵犯了一点，他们可以忍让，甚至他们也会自己牺牲些小小的利益，比如一定量的金钱，一定量的时间，但是，关键时，你是绝对不能占他们的便宜的，也绝对不能走在他们的前边的，比如晋级、加薪等。否则的话，他们会立即拉下脸来，与你拼个你死我活。
这种人很难对付，因为他们一般早已以他们的假相取得了上司的信任，你如果没有强大的实力，是万万不能与之争斗的。如果你发现了这种人，最好是少招惹他们，但敬而远之也不行，因为他们才是真正的“小人”，“近之则不逊，远之则怨”。最好的办法是与他们办事时，多装糊涂，让他们看不起你，觉着你对他们没有什么威胁。如果你真想与他们争斗一番的话，你必须越级向更高层领导反映他们的恶行（因直接领导已被他们抓在了手里，上司更相信他们而不相信你，欠水平的上司还可能把你的话传到他们的耳朵里），同时还要有一旦不成，立即离开他们的准备。不过这样你的损失可能就要大些了，但是这总比你与他们在一起耗着强，因为你是绝对耗不过他们的。哪种类型的人，对症下药，见机行事，交流起来就容易多了。
读书
洁兰若 发表于 2010-03-08 09:29:11
大客户销售的最高境界
洁兰若 发表于 2010-02-08 14:12:55
那末如何做好销售呢？在无形跟员工或朋友的交流中，经常会被问到这个问题。经过多年销售工作之后，无形得出如下的结论：
销售工作，尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动！与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他，而是俘获了他的心，这样一个状态下，他就不再是你的敌人或者你乞求的客户，而是一个心甘情愿为你做事的忠实支持者。所以，我们做大客户时，务必要求达到这种状态，才能说是工作做到了家了。然而，说来容易做来难，如何让客户感动却绝非是一两日的修炼可以达成的境界。
既然是做人的工作，就必须深入了解你的工作对象的深层次需求或喜好。对症下药才能立竿见影。所以说，真正的销售高手是把功夫下在了对客户的研究上，研究透了一个人之后，再做工作就事半功倍了。在这里，无形谨举几例如下：
政府官员
这是一个比较难对付的客户群体，有人说过中国最优秀的人才全部集中在政府，%
[转]郎咸平：房价物价为什么这么高？
洁兰若 发表于 2010-01-12 17:11:21
今天我想跟你们谈一个很有趣的题目，我准备这几个礼拜都谈一个跟每一个人生活相关的，叫做泡沫经济学。最近你们看到处都是泡沫，房地产泡沫、股市泡沫、大蒜也泡沫……甚至中国的物价也是泡沫。
随着2009年前三季度的GDP增长率达到了7.7%，中国经济增长完成“保八”已无悬念，中国在经济调控方面的能力得到了举世公认。但与此同时，中国的房价收入比也达到了发达国家的3～6倍。北京、上海等一线城市在人均收入不及日本东京十分之一的情况下，房价已和东京不相上下，有些地区的房价收入比已超过30倍。
进入11月，居民消费价格指数在九连负后首次转正，蔬菜、肉蛋、粮食及食用油价格均出现了不同程度的上涨。物价问题成为了百姓关注的焦点，那么物价问题的核心内容是什么，所谓物价泡沫又是怎么回事儿呢？
我给你们举个例子：
1982年，我们去看《少林寺》的时候，票价是1毛钱，2007年《变形金刚》在北京上映的时候票价是80元，25年翻了800倍。而在美国一线的电影院《变形金刚》的票价折合人民币54块钱。其实香港人到了大陆来看电影，也是感到不可思议。因为香港的票价最贵50块，在非尖峰时去看的话大概20～40块。
我们这边收入这么低，怎么可能价格这么高？这不可想象的，在大陆像学生陪女朋友看个电影那都是奢侈品，这就叫物价泡沫。
麦当劳，我们价格跟美国差不多，为什么麦当劳差不多呢？
天然气，大约1立方米3.5元，跟美国也差不多。
你发现这种低档餐馆、天然气价格都差不多，可是电影这种东西就差很多。这种吃的、用的、大众都要消费的差不多，但如果不是大众消费品的话，中国一定比较贵。
比如长途电话费，从美国打过来的话，是1分钟1毛钱，我们打过去的话是1分钟8块钱。
松下54寸等离子电视，中国是40939块。美国是10239块，是我们四分之一的价格。
我们去买个贵一点的西服，比如阿玛尼的，人民币30000块。在美国买的话，折算成人民币只有15000块。
汽油在中国是6.83元，在美国是4.56元。
宝马Z4，中国人民币58.9万元，在美国买的话，折算成人民币20万而已。
同样一款诺基亚手机，在中国买300美金，在美国买85美金。
在中国买一个笔记本电脑6000块，美国3406块。
Samsonite的手提箱，在美国买一个27美元，是在中国价格的五分之一到十分之一。
在美国，POLO一件秋天的大衣29美元，Clarks的凉鞋23美元加税，看到这个数字还以为美国经济崩溃了，破产了，有种大甩卖的感觉。
如果每个月赚4000美金的话，花1美金可以喝咖啡，300美金买个笔记本电脑，200多美金就可以买一双名牌的意大利皮鞋，50美金就可以请几个朋友吃一顿，所以在美国消费起来是很幸福的。
据统计，2007年美国评价每人进影院观影6部，而我国2007年平均每人进影院观看电影仅0.1部，有媒体调查后发现，竟有“八成市民5年没看过电影”。同时有分析指出，美国的一张电影票价相当于人均月收入的四百分之一，韩国的一张电影票相当于人均月收入的三百五十分之一，而中国的一张电影票相当于人均月收入的二十分之一，按照这一标准计算，中国的电影票比美国贵了20倍。是什么原因使得一种大众形式的娱乐文化变身为奢侈消费，我们的消费到底怎么了？
今天我决定给你们一个答案，这个答案一定是出乎大家意料之外。
这一切都因为我们没有做到“藏富于民”。
因为我们没有藏富于民，所以除了大米、小麦……这些我们生活必需品的价格跟别人差不多，其他稍微奢侈一点的统统都比别人贵。
2008年10月份，我们国家遭受的金融海啸冲击的时刻，政府在那个时刻决定提列四万亿从事基础建设。如果各位关切我的言论的话，应该知道我当时明确的告诉政府“放弃保八，藏富于民”。
我不希望政府拿这个钱去建高速公路，因为建好之后（比如在中西部）基本没有车在上面跑，没有车在上面跑的高速公路就是产能过剩的高速公路。但是你在建的时刻，需要聘用人工，需要刚才，需要水泥，因此你在建的时候能够消化今天我们钢材市场2亿吨的产能过剩，你也可以消化今天我们水泥市场超过10亿吨的产能过剩。但是问题是你建完之后怎么办？
建完之后，中国就成为一个严重产能过剩的国家，那我问你，新的增长点是什么？
这就解释了2009年前三季度的GDP当中71%是钢筋水泥。我给你们看一个数据：
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
就是因为我们投入像四万亿这样子的工程，我们建设的都是高速公路，这种产能过剩的钢筋水泥。建的时候你可以消耗钢材、水泥生产现在的产能过剩，可是建完之后怎么办？高速公路是产能过剩，钢材、水泥还是产能过剩，加起来两个产能过剩！
我就建议政府一定要把这个钱给老百姓，至于怎么给不是我谈论的重点。我的意思是希望企业能赚更多的钱，这样他才会转投资，透过乘数效果他可以赚更多的钱，赚了更多钱之后，他才能拿出一部分来给员工加薪，员工有更多的钱去消费。因此消费慢慢成长，内需成长了，从而透过利润反映到消费，长期拉动中国经济。
还有，美国的房子比较便宜知道吗？
今年广交会，有几个老中把美国的房子拿到中国来倒卖。美国的房子从90～300平米不等，最便宜的房子90平米只要10万美金，都比北京、上海便宜很多。而且美国的房子跟我们不一样，我们的房子叫做公寓，美国的房子统统是洋房、别墅。美国100平米的别墅要比北京、上海100平米的公寓便宜的多得多。
我现在给你们讲一个故事。
有一个A先生是挖金矿的，他挖金矿赚了100块。他当时有两个选择，第一个选择就像我们现在一样；第二个选择是藏富于民。
我们先做第一个选择，他给10个挖矿工人每人1块钱，仅够每个工人维持温饱，但A先生还有90块放在口袋里。
第二个选择，藏富于民，每个工人给5块钱，10个工人一共50块，所以A先生只剩下50块了。
因此对于A先生而言，第一个选择对他最有利，但是一个有智慧的人会选择第二个。因为当这个矿工吃饱之后，他会想买皮包、运动服、运动鞋……所以机会就出来了，A先生发现除了挖金矿之外，他又多了一个开大卖场的机会，又可以赚钱了。而且为了开大卖场他还要再聘请10个女售货员，后来10个矿工跟10个女售货员结婚，会生孩子，所以他们又拿出另外1块钱去买婴儿用品。因此A先生又发现可以投资婴儿用品了，又可以赚钱了。这一对夫妇，1块钱够温饱，1块钱买皮包，运动鞋……，1块钱买婴儿用品，还剩下2块钱，他需要住房子，所以他们就准备花2块钱买房子。于是A先生又发现他可以从事地产开发，然后用2块钱的价格就把房子卖给你了。
这样，你做了第二个选择之后，等到金矿挖完了，这些人自己成长的结果，就是这里成为了一个富裕的小市镇。这就是美国，藏富于民。
但是如果我们做了第一个选择，10个矿工每人1块钱，A先生还剩下90块，矿挖完了怎么办？
没了，10个人没工作了，这就是为什么我们政府要提炼四万亿去帮助这些人就业。于是A先生只好拿出40块钱建高速公路，所以最终他还是花了50块，于是这10个矿工又就业了，开始建高速公路。但是建完以后怎么办？建完之后发现，高速公路上没车跑，因为10个矿工买不起车子，这就叫产能过剩的高速公路。在建高速公路的时候，你可以解决工人就业，你可以消化钢材市场、水泥市场的产能过剩。可是建完之后高速公路没车跑产能过剩，10个工人再次失业。
最后，A先生看着这个苍茫的大地，一个杳无人迹的大地。因为这10个矿工既没有工作，又非常贫穷，只有走了。A先生只能看着一个亮丽耀眼的高速公路放在那里而没有车跑，他完全没有机会做投资，他既不可能开大卖场，又不可能生产婴儿用品……所以在这片苍茫的大地上，A先生只好用剩下的50块盖一栋豪华别墅。
你们都懂了，中国房价为什么这么贵？
因为我们的企业家根本没有投资机会，而且到处产能过剩，他只有去炒房炒股，这就是为什么北京、上海的房子比美国都贵。
据中国不动产研究中心统计，2009年11月北京市别墅销售套数为683套，比10月份上涨11.6%，成交总金额为48.79亿，比10月份上涨超过四分之一。
据业内专家指出，目前海南三亚的一套海景别墅售价折算后高达450万美元，这一金额在美国可以买下乔治•布什的农场，在欧洲可以买下一座古堡，在泰国可以买下一个海滩，在西班牙30万欧元就可以买下一套豪华海景公寓，而在希腊70万欧元可以买下悬崖上的独栋别墅，除了房子之外，还有哪些消费品出现泡沫化特征呢，其原因又是什么呢？
我已经跟你们解释了房子的故事了，我再解释为什么汽车、电影、电视剧、手机在美国比较便宜，而我们比较贵。
我再用同样的故事给你们作个说明：
这个A先生发现这10个工人可能不好管理，干脆聘个职业经理人算了，所以他花10块钱请了1个职业经理人B先生。这个B先生就是中国的白领精英，这些工人看到之后感觉有希望了，我只要好好挖矿，将来总有一天可以升成白领，变成白领精英。到时就不用领1块钱的薪水了，就可以领10块钱的薪水了，多好啊！
你晓不晓得如果整个社会10个人都是1块钱，只有一位B先生是10块钱的话，你知道会是什么结果吗？
我们来讲看电影。
你拍电影总要成本吧，比如你付给章子怡几亿，再付给张震几亿……这么多的演员的钱要付，还有行销的费用，制作的费用……假设加在一起你这个成本总共是10块钱，你怎么收回成本呢？
那就要看你做了什么选择，如果你做了第一个选择的话你发现只有一个人看得起电影，就是这个白领精英，你为了收回成本，你必须收他10块钱。所以这哥们的一张票就是10块钱，因为只有他一个人可以看得起，另外10个工人都看不起。
如果你做了第二个选择，如果10个矿工都看得起电影的话，10块钱的成本除上10，每人1块钱就能看得起。因为我只要每人收1块钱就能收回成本了。
所以如果我这个电影要是在一个藏富于民的社会放的话，每个人只要花1块钱看电影，如果在以基础建设为主的地方放电影，只有白领精英看得起，那我只能收你10块了，因为我的成本就是这么高。
现在你们懂了，搞了半天，因为电影院不普及，他只能给白领精英看，所以特别贵。
你晓得全中国有多少电影院吗？有多少块银幕吗？
一共只有4097块银幕，我们13亿人口只有4097块银幕。（一个电影院会有好几个房间，好几块银幕，这样算比较精确。）
美国有38990块银幕，而他们只有3亿人口。
因为美国是一个藏富于民的社会，每一个人都看得起电影，3亿人就需要38990块银幕。对于一个电影制作商而言，如果到中国来，你就这么点电影院啊，所以成本一摊下来的话，当然就很贵了。在美国的话，3万多家，摊下来当然比较便宜了。这就是藏富于民的结果。
我再讲手机，中国手机生产有很多，一半以上是山寨机，山寨机的价格只有正牌货的四分之一到十分之一。因为你消费能力太低了，你根本没有钱，你买不起正牌的，只有买山寨机。因此这不是一个普及的东西，可是在美国就很普及，谁都买得起手机，只要谁都买得起，价格自然便宜。
对于普通中国百姓而言，电影院是带有怀旧色彩的梦想，而另一个正在膨胀的梦想就是汽车。然而消费者很快发现国内售价普遍在20万元以上的中高级车在美国的售价折合成人民币仅有15万元左右。50万元人民币在国外几乎可以买到大部分品牌的高端豪华车，包括奔驰S级的部分车型和宝马7系，那么国内汽车与电影的高价是同样原因造成的吗？
汽车也是一样，是卖给政府的，卖给白领精英的，一般人是买不起的，而美国每一个家庭都有两部车子。由于是普及的，美国人是富裕的，他是藏富于民的，所以车子价格特别便宜。
我上次去西湖看了一下，看了之后心里面非常难过。你知道现在什么叫西湖吗？
西湖周围所有古典式的房子，目前全部被这个白领精英B先生和A先生占据了。美其名曰说这个是公开的会所，你们一般老百姓想来吃饭没有问题，我们是公开营业，谁都可以进来。可是我告诉你，你吃不起，因为他透过这种高价格把所有的老百姓全部挡在外面。
因此在做了一个选择之后，西湖已经不再属于老百姓了。只属于A先生还有这个白领精英，他们控制了西湖边上所有的古典别墅，成为私人会所。
美国人敢不敢？
不会的，因为每个人都很富裕的结果就不会出现这种独霸西湖的事件。
所以你看，我用一个很简单的理论向各位做了一个清楚的分析，为什么我们比较贵。
当然你们也可以说，郎教授，我们菜市场很便宜啊！
那我告诉你，美国的超市跟你们一样便宜。而且在美国买一双中国人制造的登山鞋打折之后是2.99美金，一个质量这么好的登山鞋，我们国内卖三四百，美国只卖2.99美金。因为他藏富于民，而我们没有选择藏富于民的道路，所以除了民生必需品的价格跟美国差不多之外，其他所有产品的价格都比美国贵。
博主后记：（非郎咸平观点）
历史总是一幕又一幕的重演，并进行着螺旋上升式的进步，其实在100年前，美国又何尝是个藏富于民的国家？
我们就来看看100多年前的美国：
19世纪后半期，正是美国高速发展的时期，GDP的增长速度非常快，也正是那个时期，美国开始超过英国成为世界第一大经济强国。恰恰是在那个时期，很多的矛盾暴露出来，比如竞争的无序、垄断，以及欺诈、腐败等等。
19世纪末，像标准石油公司这样富可敌国的大企业和大财团，在各个行业纷纷出现。人们把他们叫做钢铁大王、石油大王、牛肉大王、电讯大王、铁路大王、金融大王。当时，美国铁路总利润的85%被7个垄断集团控制，钢铁产量的65%由摩根钢铁公司掌握。国家财富的60%掌握在占美国人口2%的富人手中。
在垄断经济资源的托拉斯给美国带来繁荣风光的背后，是日益扩大的社会矛盾和危机。
当时，美国是工业化国家中工伤致死率最高的国家。工人们每周工作六天，每天工作12～16小时，每天的工钱只有两美元。这样的生活连孩子也不能幸免，美国大约有两百万名童工加入到劳工的队伍中，最小的只有四岁。
然而，与辛苦劳作相伴随的，却是矿难、火灾的不断发生。纽约曼哈顿一家服装厂发生火灾时，平日为限制工人外出而紧锁的工厂大门，挡住了工人们逃生的唯一希望，最终造成146名工人死亡。
在资本主义发展到一定程度的时候，各种各样的坏事都出来了，而且工人的劳动条件非常不好，矿难不断发生，特别是像煤矿爆炸这一类的事情，还有油田的这种工作条件之糟糕，美国城市各种各样的弊病就出来了。
垄断的形成是自由竞争的结果。它在聚拢大量经济资源的同时，也造成了尖锐的社会问题。它损害了工人利益和社会公平，也阻碍了中小企业的自由发展。一大批中小企业由于无法在垄断企业的阴影下生存，纷纷破产倒闭，城市贫困人口大量增加。
19世纪末期，一批以中产阶级为主的美国人开始思考，如何使大多数美国人从国家高速增长的工业化进程中获益。他们希望能够改善政府管理，消除城市腐败，为工人谋求福利而不是仅仅对他们进行管理。
一些抨击企业垄断、财政腐败、食品掺假的文章陆续出现，消除社会丑恶现象、建立合理的市场秩序的努力，在20世纪初逐渐形成了一股热忱的社会运动。这场运动一直持续到20世纪的20年代，被历史学家们称为美国的进步运动。
进步运动时期著名的记者埃达•塔贝尔（Ida Tarbell）在调查了那些掩藏在财富背后的社会黑幕之后，连续两年发表了长篇系列报道《标准石油公司的历史》，详细描述了石油大亨洛克菲勒怎样依靠残酷的手段积累财富、建立起垄断帝国。这个系列报道后来被编订成书，在美国畅销一时。
在进步运动时期，像塔贝尔这样揭露社会弊端的人士又被称作扒粪者，就是要把这些臭不可闻的事情扒出来，让它晒晒太阳，见见天日。等于说当时的新闻专门揭丑，把当时最暗无天日的事情揭露出来曝光。
塔贝尔向强大的石油帝国发起的挑战引起了社会的广泛共鸣。一时间，一大批进步人士纷纷通过报纸、电影、广播乃至漫画，向美国政府和美国社会提出了同一个疑问：我们到底需要什么样的经济发展和社会进步？
当时上任不久的西奥多•罗斯福总统，不得不面对这些疑问。来自经济领域的尖锐矛盾和进步人士的质疑，意味着社会对政府的角色提出了新的挑战。面对强大的社会压力，西奥多•罗斯福接纳了进步运动。他把自己视为社会公民的管家，开始向垄断资本开战了。
西奥多•罗斯福总统是被迫整顿经济的，他一开始并不愿意这么做，但公众的压力太大了，他不得不采取行动。总统宣布，标准石油公司要为此付出代价。标准石油公司是其他垄断者的榜样，所以，政府在1911年开始拿标准石油公司开刀了。
1911年，美国最高法院判定标准石油公司垄断违法，妨碍了自由竞争，并下令解散标准石油公司。这个曾经辉煌一时的石油帝国被迫拆分成若干个小公司。今天的埃克森石油公司、美孚石油公司都是由当年标准石油公司拆分后的小公司发展而来的。
从西奥多•罗斯福任职开始，美国政府先后对40多家公司提起诉讼。牛肉托拉斯、石油托拉斯和烟草托拉斯在司法部的起诉之下被迫解散。政府通过宪法对垄断进行限制的原则也由此被确立起来。西奥多•罗斯福设立了公司管理局，专门处理反托拉斯诉讼。此后，反托拉斯的行动被正式纳入到美国政府制度化的长久政策之中。
在解决垄断问题的同时，西奥多•罗斯福也在着手解决劳资矛盾。他甚至把劳资双方请到了白宫来商议，在美国历史上这还是第一次。同时，一些州政府也陆续出台了旨在保护工人权益的法律条文，明确了工伤赔偿标准和工人的劳动时间。有的州政府，还对与公众生活相关的企业进行管制，建立了公开的听证会制度……
这是前几年央视《大国崛起》里面的论述，虽然有很多地方是不准确的，但当时我看到中国人能意识到这些还是挺高兴的。
可是现在看来，我们跟美国当初的做法正好相反。人家是限制垄断，给中小企业更多的机会，我们是“国进民退”，“国”剥削民，情况更加恶化。而且我也没有看到什么“进步运动”的迹象，即使有也已经太晚了。
郎教授说的对，因为我们做了第一个选择。拉美化注定是中国的未来，或者比拉美更复杂。开博之初，我是打算要发出一声呐喊。但我很快就发现那太不切实际了，我没有必要逆势而为，还是搭救几个人比较实际。
龚方雄：股票会涨到3800点 房价同涨
洁兰若 发表于 2009-11-30 17:26:43
龚方雄：股票会涨到3800点 房价同涨
摩根大通中国投行副主席龚方雄在上周末出席上海恒生银行理财论坛时再次唱多中国房地产和股票市场。龚方雄表示，在2010年中国的房价和股票会一齐上涨，至少涨到明年上半年。
“现在中国资本市场处于第二个牛市的运行阶段，由于全球经济与盈利的同步复苏，企业盈利后带动了这一轮的经济上涨，这一轮经济涨势会表现为缓慢上升。”龚方雄作出如此论断。
从今年1月份开始，龚方雄和摩根大通主推中国的房地产和汽车板块，这两个板块股票在今年上半年均大幅上涨，形势喜人。
龚方雄表示：“在香港，听了我们建议买入汽车和房地产股票的，目前大多数赚了5倍的钱。”
龚方雄在11月初接受媒体采访时曾预测未来6个月内中国股票会上涨到3600点。在上周论坛上龚方雄再次做出大胆预测：“未来2-8个月内，中国的股票会涨到3500点到3800点。”
龚强调：“股市只会在怀疑声中上涨，而从来不会在怀疑声中见底。”
房地产市场以及明年的房价走向也被龚方雄提及。龚方雄说，由于中国土地资源稀缺，房价上涨是一个长期势头，且明年房价会继续上涨。
在此前接受媒体采访时龚方雄曾指出上半年房贷量一般会大于下半年放贷量，因此明年上半年的资本流动性会助推房价。
龚方雄称“地王”现象其实也很好理解。因为“在中国，土地拥有类似黄金一样的保值属性。”龚并推测在未来一段时间，土地成本会继续上升。
宏观经济方面，龚方雄表示明年中国出口会有10％左右的上升，明年中国宏观经济会比今年好很多。“中国经济不再是保8的问题，而是超过10％以上的上涨。”
此外，龚方雄分析明年中国会通过人民币升值而非加息方式来应对通胀。“在全球主要经济体接近零利率的情况下，加息会导致投资机构做空其他货币，做多人民币，诱使大量热钱涌入。”龚方雄推测，明年人民币大概有3-5％的升值。
【转】巴菲特投资揭秘：“5＋12＋8＋2”
洁兰若 发表于 2009-11-24 16:30:54
巴式方法大致可概括为5项投资逻辑、12项投资要点、8项选股标准和2项投资方式。
5项投资逻辑
1、因为我把自己当成是企业的经营者，所以我成为优秀的投资人;因为我把自己当成投资人，所以我成为优秀的企业经营者。
2、好的企业比好的价格更重要。
3、一生追求消费垄断企业。
4、最终决定公司股价的是公司的实质价值。
5、没有任何时间适合将最优秀的企业脱手。
12项投资要点
1、利用市场的愚蠢，进行有规律的投资。
2、买价决定报酬率的高低，即使是长线投资也是如此。
3、利润的复合增长与交易费用和税负的避免使投资人受益无穷。
4、不在意一家公司来年可赚多少，仅有意未来5至10年能赚多少。
5、只投资未来收益确定性高的企业。
6、通货膨胀是投资者的最大敌人。
7、价值型与成长型的投资理念是相通的;价值是一项投资未来现金流量的折现值;而成长只是用来决定价值的预测过程。
8、投资人财务上的成功与他对投资企业的了解程度成正比。
9、“安全边际”从两个方面协助你的投资：首先是缓冲可能的价格风险;其次是可获得相对高的权益报酬率。
10、拥有一只股票，期待它下个星期就上涨，是十分愚蠢的。
[转]左晓蕾：95%以上美国人都是一辈子在为一套房子工作
洁兰若 发表于 2009-11-24 15:54:47
面对居高不下的房价，现在有一种通过增加土地供给，以扩大供给来抑制房价上涨的主张，这种主张是个极大的误区。高房价不是简单的供给不足问题。特别是这一轮房价上涨，绝非所谓“刚性”需求推动，不是所谓城市化进程中所产生的进城农民工带来的住房需求推动的。如此的高房价，哪里是这样一些群体所能够支付的？所以，这一轮房价应该是“投资”行为推动的。而当投资行为变成部分居民的偏好，一些城市出现部分人手持三五套房，越来越多的人希望持有多套房产，催生了房地产需求上涨的遐想，倒卖房产现象因之兴盛，致使房价不合理地一路上涨，这已引发了诸多社会矛盾，带来了诸多社会问题。
房价不降与银行近期万亿个人抵押贷款，以及数千亿的房地产开发贷款有直接关系。近期的诸多“地王”，就与银行对不差钱的大型国企大规模贷款直接相关。高土地价格推高房价预期，对当前的高房价产生了巨大的支持作用。
理顺房地产市场的秩序，需要重新认识房地产市场的特点，需要重新审视在土地资源与人口比例的强约束条件下的中国房地产市场的发展思路。依笔者之见，坚持以满足居住需求为主，而不是投资为主的原则思路，是比较符合国情的房地产政策。
住房市场需要区别两类不同的需求。“居住”需求属于实际需求，以一套基本住房为效用满足度，而且受收入和可支配能力约束，对价格上涨非常敏感，价格高低直接影响是否“居者有其屋”的基本生活需求。这个市场的价格是需要管理的。
另一类需求是“投资需求”，或者叫“赚钱需求”。这种以投资为主的房地产市场属于资产类市场，不是一般商品市场，价格不是由实际供求决定的。
房地产投资以价格差异为“赚钱”目标，“赚钱”的效用是无限的，赚了1000万，希望赚5000万；赚了5000万，希望赚一个亿。因此理论上说，没有“供给”水平能与这种无限需求达到均衡。所以，在房地产投资市场上，不可能靠增加供给来调整价格。特别是在受流动性过剩困扰的银行信贷的支持下，这种无限需求得到了基本不承担风险的低成本投资，所以，“赚钱需求”不在意价格高，而在意价格不断上涨，有推动价格不断上涨的强烈动机。如果不断增加“赚钱需求”的房屋“供给”，可能会把价格越推越高。
投资行为推动的高房价，有两方面问题。
首先，如果投资人拿自身的真金白银购买房产，价格再高也没关系。如果用银行资金，就需要注意了。因为短期内，房地产市场主要是投资人参与，他们都是买了等房价上涨后卖出，还掉银行信贷，赚取房价上涨的差价。但是如果短期内都是买了为了卖，卖给谁呢？如果卖不出去，房价就会下跌。若干首付比例很低，房价下跌超过首付比例，仅靠买房子还债赚钱的人，就会把房子还给银行。银行坏账就会增加，就会爆发危机。金融系统爆发系统风险就是经济危机。华尔街刚刚发生的危机后面的故事就是如此。
其次，特别糟糕的是，因为两类需求市场没有分开，投资性房地产价格的上涨，会把平均价格拉高，整体房地产市场价格上涨。一般收入群体的居住性需求所面对的房价水平以及房价预期，越来越不能承受。现在大城市的平均“月供”水平，即月收入与房价之比，达到了76%。这个数字最高达到了85%，而正常水平应是40%左右，最高也不能超过50%。所谓由城市化意义下进城的农民工所催生的居住需求后面的支付能力与当前房价，以及将来房价预期之间的差距，又哪里能联系起来？
在这种情形下，用增加供给来抑制因“赚钱需求”而高涨的房价，结果可能适得其反。在高价格的引导下，增加的供给主要目标仍然是高价商品房，而不会是增加真正刚性居住性需求的供给，真正居住性需求的存在只会不断成为推高房价的借口。
不区分两类不同的需求， 笼统的一句“需求旺盛”，“储蓄很多” 也会被利用作为炒作房价应该上涨的似是而非的理由。实际上，真正居住需求者的收入水平，完全不可能支付每平方米一万、两万的价格，更不可能支付更高的价格。在当下的平均收入水平下，城市的居住需求，农民工的居住需求更不用说，除了望房价兴叹，几乎没有可能被满足的期望。
全世界，包括发达国家，很少出现一般人持有多套房产的情况。美国人95%以上的人都是一辈子在为一套房子工作。而且世人从这次危机中看到，几百万低收入的美国人仍然没有自己的房屋。中国目前一部分人过多占有以土地资源为主要投入的房地产，是很不正常的现象。尤其考虑到中国是人均可使用土地面积较低的国家，如果房地产市场的这种状态持续下去，对中国经济发展将非常不利。(作者系银河证券首席经济学家)
【转】对话李嘉诚:57年日不落经营哲学
洁兰若 发表于 2009-11-17 13:28:15
作为Forbes排名全球十大富豪、华人首富的李嘉诚，国人对他并不算陌生，李嘉诚捐资筹办汕头大学和长江商学院，同为商界菁英和社会所熟悉;坊间也不乏以“李嘉诚学”为名的商业管理书籍陈列书摊，但皆非李嘉诚最真实的原貌。为了取得第一手关于李嘉诚的真实记录和对话，《全球商业》特别企划了本次专题，结合姐妹刊台湾《商业周刊》的采访资源，用心制作呈现你所不知道的李嘉诚封面报道。
为了安排这次采访，我们与李嘉诚幕僚邮件往来，超过150封，越洋电话更难以计数。其幕僚作业高度缜密，因为极度重视风险控管的李嘉诚，不喜欢意外。
现在，就请读者们和采访团队，一起和李嘉诚对话他57年的日不落经营哲学……
《全球商业》：大家都很好奇，你从22岁开始创业做生意，超过50年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中，不翻船?
李嘉诚：想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一悬挂十号风球(编按：香港以风球代表台风强烈程度，十号相当于强烈台风)，你怎么应付。虽然天气满好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办?
我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。就是因为这样，这么多年来，自从1950年到今天，长江(实业)并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江(实业)上市到今天，假设股东拿了股息再买长实，(现在)赚钱两千多倍。就是拿了(股息)，不再买入长江(实业)，股票也超越一千倍。
谈风险
了解细节，掌握资讯，经常能在事前防御危机的发生
《全球商业》：90%考量失败?很有趣，一般人满脑子都想怎么成功，为何你花这么多时间想失败?
李嘉诚：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。
因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。
我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。
《全球商业》：哪些细节你一定会紧盯观察?
李嘉诚：现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指针。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。
《全球商业》：90%考量失败，可以说是，全方位预测风险的能力吗?为什么这件事比思考成功关键来得重要?
李嘉诚：可以这样说，就像是军队的“统帅”必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精兵，当计画攻占其它城池时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万，因战争激活后，可能会出现很多意料不到的变化;一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。
任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，过去我在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。我常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计画未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。
《全球商业》：你相当强调风险，不过外人注意到的却是长江集团五十年来，屡屡在危机入市，包含1960年代后期掌握时机从塑料跨到地产，89风波后投资上海、深圳港口生意，甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等，你的大胆之举为何都未招来致命风险?
李嘉诚：这其实是掌握市场周期起伏的时机，并还有顾及与国际经济、政治、民生一些有关的各种因素，如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免可能会下跌;又因为工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什幺技术需求最大等等的决定，因应不同的项目找出最快达到商业目标的途径，事前都需要经过精细严谨的研究调查。
能在不景气的时候大力发展，就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机，以及当它来临时如何应对，这是需要具备若干条件的。
《全球商业》：你所谓的具备若干条件……?
李嘉诚：关键在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说“审慎”也是一门艺术，是能够把握适当的时间做出迅速的决定，但是这不是议而不决、停滞不前的借口。
经营一间较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关，因此审慎经营的态度非常重要，比如说当有个收购案，所需的全部现金要预先准备。
我是比较小心，曾经经过贫穷，怎么样会去冒险?你看到很多人一时春风得意，一下子就变为穷光蛋，我绝对不会这样做事，都是步步为营。
有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜;但是穷生意很难，非常难。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰。
《全球商业》：你刚才提到，在不景气时候能大力发展，关键在于要“做足准备工夫、量力而为、平衡风险”。机会来临时，能够把握适当的时间做出迅速的决定。1977年，你迅雷不及掩耳的收购香港希尔顿酒店就很经典……(编按：长实以2.3亿港元收购希尔顿酒店所属的永高公司，整项交易用不到一周。这是长实上市第一次重大收购案)。
李嘉诚：最重要是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计画，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，你就可以马上有动作。
《全球商业》：一周能拿到现金占你的投资比例有多少?李嘉诚：不少于三分之一。例如政府债券、股票，一个礼拜都能拿到。我当然还有其它的投资，例如地产，这不是马上可以兑换为现金。
谈管理掌握拔尖知识、努力做到极致、建立好制度
《全球商业》：李先生你说成功没有方程式，但如果一定要你说成功的三项原则，会是什么?
李嘉诚：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。
这是第一。第二，努力、毅力(幕僚补充：李先生说努力、毅力的意思不是传统字面上那个意思，是besteffort，做到极致)。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力、再有毅力，你失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。
《全球商业》：你刚刚提过必须有最新的信息，除此之外还要有制度，但是你管的事业从零售业、港口运输一直到石油产业，种类包罗万象，如何用制度管理?
李嘉诚：现在是一个多元的年代，四方八面的挑战很多。我们业务遍布55个国家，公司的架构及企业文化，必须兼顾来自不同地方同事的期望与顾虑。
所以灵活的架构可以为集团输送生命动力，还可以给不同业务的管理层自我发展的生命力，甚至让他们互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。公司一定要有完善的治理守则和清晰的指引，才可以确保创意空间。例如长实，长实在过去十年有很多不同的创意组织和管理人员，他们的表现都很出色，所有项目不分大小，全部都是很有潜力和有不俗的利润。
大家一定要知道，企业越大，单一的指令与行为是不可行的，因为这会限制不同的管理阶层，发挥他的专业和经验。
我举一个例子。1999年我决定把Orange(编按：指原本和记黄埔集团旗下的一家英国电讯业务公司，后高价卖出)出售，卖出前两个月，管理层建议我不要卖，甚至去收购另一家公司。我给他们列了四个条件：如果他们办得到，便按他们的方法去做。
一、收购对象必须有足够流动现金;二、完成收购后，负债比率不能增高;三、Orange发行新股去进行收购之后，和黄仍然要保持35%的股权，我跟他们说，35%股权不但保护和黄利益，更重要是保护Orange全体股东的利益;四、对收购的公司有绝对控制权。
他们听完后很高兴，而且也同意这四点原则，认为守在这四点范围内，他们就可以去进行收购。结果他们办不到，这个提议当然就无法实行。
我建立了四个坐标给Orange管理人员，让他们清楚知道这个坐标，这是公司的原则，然后他到那边发展时，在这四个原则发挥才干。但是不能超越我这个四个coordinates(在空中比出四个坐标)。
这只是众多例子中的一个，其实在长实、和黄集团里面，我们有很多子公司，我都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等，给他们订出不同的坐标，让管理层在坐标范围内灵活发挥。
《全球商业》：你提到经营企业成功的第三的原则是人才，威尔许说他花六成到七成时间在人才身上，你如何定义优秀人才的准则是什么?
李嘉诚：成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。
我的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，但更重要的是要谨记，光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。
因此，要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。
可能是我少年忧患的背景，可以让我在短时间内较易判断一个人才的优点和短处，从旁引导，发挥其所长。
《全球商业》：当了五十多年的老板，对于管理、领导，你有很深切的体悟，也曾经以“管理的艺术”发表演说，能否分析老板与领袖的差异?
李嘉诚：我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言?我有自己的心得和经验。
我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖?一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力;老板只懂支配众人，让别人感到渺小。
经营之道
“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”
《全球商业》：今天的对谈，你谈到许多从经商之道，是否呼应你在今年(2007年)汕头大学的演讲中所说“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”，你说若能“拈出这四句话的精髓，生命是可以如此的好”。
尤其，“不疾而速”这句话特别有意思……?
李嘉诚：对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。
“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”，你靠着老早有这个很多资料，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办?由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”?
“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。我们现在大概有25万个员工，分布在55个国家，而我们员工大部分在西方国家，如果你没有良好制度，你没有足够时间去管理。
兼具以上四种因素(好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治)，成功的蓝图自然展现。
《全球商业》：所以你能做到“不疾而速”，其实是在风险管理、信息收集、财务准备齐备了，遇到机会，才能“一击即中”。你如何把这样的成功心法，传授给你的后代?
李嘉诚：我告诉我的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了!仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。verykind，非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。
